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千里眼是指10个国际类账号根据国家属性发布不同

发布时间:2018-12-03

  今年天猫双11购物节最终以912亿元的成交额再次创造了新的纪录,其销量的疯长绝不仅仅只是电子商务对传统零售业的“攻城略地”,更是一场营销的策略反馈。以微博为主战场,以晚会为加速剂,利用红包、达人命中用户痛点,今年的浩大声势超越历年规模。

  在互联网人口红利消退,传统零售业萎靡不振的情况下,天猫双11能保持这样的增长,除了营销策略得当,我想不出其他可能。今年最大的亮点就是微博和电视晚会这两大主战场的设置,尤其是微博,全程起到穿针引线整个的营销全过程中,只要你拎起微博这条线,就可以抽丝剥茧,展开一张天猫双11营销的策略版图。

  开辟微博分会 红包预热线日起,在全球购物狂欢节开启前,微博分会场率先上线。为了将红包发出新意,发出线日开始,天猫在微博上以“人人都是眼技派”为主题,展开了一场疯狂的拼眼技、抢红包的活动。大主题下还分为千里眼、透视眼等五个子主题,借助不同类型的账号推广与其相匹配的产品,用户在信息流或活动站中转发该账号微博即可抽取红包。例如,千里眼是指10个国际类账号根据国家属性发布不同的线个明星每个人发放一件神秘包裹等。

  今年双11高潮是全程4小时全球互动直播的电视晚会。不仅赢了收视率,收获了网民的关注度,还展现了一场消费+娱乐的全新互动形态。边看天猫双11直播晚会,边刷微博吐槽成了今年双11最大的亮点。

  当晚,@赵薇、@王凯等明星晚会博文登上热门微博榜单,双11晚会、天猫等关键词也登上实时热搜榜。数据显示,#双11狂欢夜#在11月10日当晚达高峰值,累计阅读量高达8.9亿次,讨论量947万次,登上微博热门线。在各个平台中,微博仍是用户与节目、明星互动的主阵地。当晚,微博热门话题榜当晚基本上被晚会相关话题占据,且微博上提到“晚会”这个词,大多数人想到的是天猫。

  今年天猫双11有很多创举,买手天团是其中之一。粉丝经济并非新鲜事,但利用微博平台,将粉丝经济与购物节绑定,尚属首次。此次,由明星、网红、达人共同组成买手天团,在双11期间试水精品内容推荐带动爆品销售。

  为了此次天猫双11,微博的资源可谓青囊而出,也是微博自身营销能力的一次练兵。从图片广告、话题广告,到信息流广告、搜索广告,微博Big day 资源堪称覆盖用户全路径。含12位明星及12位网红大咖,15家媒体机构,181名超人气段子手,10个一线万微博用户点亮icon为双11代言,期间,双11账号联盟共发布内容近500篇,总体互动量超过1500万条。

  今年,天猫的众筹业务第一次作为重点业务亮相双11。为了配合这一业务的亮相,天猫利益微博平台发起了一个另类“众筹”项目,募集的不是钱而是一份敬意和爱心。10月31日,天猫在微博上发起了为“深夜英雄”点赞的彩虹众筹活动,用户只需要在相应微博下点赞,即可表达对该众筹的支持。转发微博,还有机会获得1111元天猫双11红包。

  除了天猫外,今年双11期间,微博也是各家电商最主要的发声平台,只是天猫与微博的合作更加深入和彻底。经调查,今年天猫广告的到达率高达94%,效果显著,互联网到达人群中,被微博Reach到的人群高达52%(仅此于门户和视频),而这其中27%的人最终使用了天猫红包,过半用户在手持终端设备收看到过微博上的天猫广告。天猫在双11期间全网互动指数排名第一、微博互动指数排名第一。通过各媒体声量与百度指数(反应消费者对品牌的兴趣)的相关性分析,微博是双11期间最有影响力的媒介。

  

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