成功案例

当前位置:主页 > 成功案例 >

爱蓬(中 国)商贸有限公司的董事总经理稻叶贤

发布时间:2018-09-23

  爱蓬(中国)商贸有限公司的董事总经理稻叶贤二是典型的日本人,不苟言笑,但足够认真,有问必答。

  按照稻叶给出的数据,这家日本最大的综合体育用品公司目前拥有435家门店,多个体育项目产品如高尔夫、滑雪的市场占有率遥遥领先于其对手。以高尔夫产品为例,爱蓬旗下产品的市场占有率达到30%~35%。截至2015年目前的销售额是2150亿日元。“我们在日本的知名度还是很高的。”他告诉《第一财经日报》记者。

  虽然,爱蓬早在35年前就在中国的无锡设立了工厂,将在日本研发、设计好的产品放到中国来加工生产。“那时的中国,综合成本都极具优势,而我们本来就销售的是平价商品。”稻叶向《第一财经日报》记者表示。

  但直到2012年,爱蓬才正式进入中国。这一年,是爱蓬创立的第40个年头。2013年,这家体育用品商在上海四川北路开出第一家门店,名为SPORTS DEPO(运动德普)。

  据稻叶介绍,爱蓬在日本的店铺一半是SPORTS DEPO,主营综合类的体育用品,是面积在4000平方米的大店。另一半店则是GOLF5,主营高尔夫用品,面积则在1000平方米左右。“2015年至今,集团销售额已经达到2150亿日元,GOLF5的销售额约为750亿日元。”而在中国,爱蓬调整了开店的策略,将两个品牌合在一起,总称为SPORTS DEPO,GOLF5则成为店中店,商铺的面积上也有所缩减。

  有意思的是,上海四川北路的DEPO也是爱蓬在海外的第一个门店。换言之,中国是爱蓬走出日本本土进军海外市场的第一个国家。

  “首先是考虑到地理位置近。”稻叶说,虽然韩国、新加坡也同样是亚洲国家,但一般来说,到海外发展通常会想到的是中国。“其次,是因为中国的体育用品市场大。”稻叶和他所供职的公司对中国的体育市场做过充分研究,中国人口众多,体育产业的前景无限。“中国的总规模目前就有9500亿,按照官方公布的数据未来这一数字会达到5万亿。而在日本,体育产业现在的规模大约为5000亿。虽然不能说是饱和,但在本土,这一产业的开发已经非常成熟,所以是需要向海外市场拓展的时候了。”稻叶说。

  2014年10月,国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(下称《意见》)显示,中国的体育产业2006~2012年的年增长率是16.1%。《意见》提出,2025年中国体育产业的总规模要超过5万亿,体育产业对经济的贡献率要从0.5%上升到1.3%,达到发达国家的中等水平。为达到这一目标,《意见》将全民健身上升为国家战略地位,将大力发展篮球、足球、排球三大球及其相关产业。

  这一《意见》的发布也意味着一个巨大的消费市场,作为提供运动装备的体育用品行业也将在这5万亿“金矿”中分得一杯羹。

  中国的体育品牌众多,无论是国际的还是本土的,竞争激烈。但若是要做一个类比,那么其中与爱蓬最为相似的也许是迪卡侬。这个法国公司近两年在中国开店速度迅猛,其中国区2014年新开商场32家,位居集团全球第一。2015年的新开店的数量则可以达到50家。这也是让其如今在中国的名气远胜于后者。

  “人们往往会把我们和迪卡侬做比较。”稻叶笑言,刚在中国开出第一家店的时候,迪卡侬的那些法国员工总是会过来逛,“大概也把我们当成竞争对手来看待吧,但其实还是有所不同”。

  稻叶认为,迪卡侬将欧洲消费者的习惯带到中国来,比如他们喜欢在郊区开大型的单个独栋建筑店。

  迪卡侬此前在接受《第一财经日报》记者采访时也表示,他们更加倾向于离市区远一些的地方,因为迪卡侬有丰富的产品线,要把如此多的东西摆放出来需要非常大的地方。此外,他们还希望有足够的地方可以让人们在店里体验产品。“所以,我们在选取新店地址的时候会要求开发商给我们足够的面积建车位,或者我们自己买断商场的车位。”相关负责人说,“欧洲人都喜欢周末自己开车来我们这儿,买上一大堆东西然后心满意足地回家。我们也希望中国的消费者有这样的消费体验。”

  不同于迪卡侬的独立开店,爱蓬在中国开店时更加倾向于新型的购物商场,开店面积也要比迪卡侬小。

  此外,稻叶表示,两者在销售上还是有所错位。比如迪卡侬店内所售的绝大多数是PB(Private Brand),NB(National Brand)则很少。但爱蓬代理销售的品牌大约占30%,自有品牌则占70%。“我们的PB大约有十二三个牌子。同样的产品,PB的销售价大约是NB的50%。我们的定位是中产消费人群。”稻叶说。

  “一些滑雪和高尔夫世界级比赛冠军的选手在比赛的时候使用我们的PB产品;而反过来,我们会根据他们的反馈来改进产品,如此可以保证在技术上是在最前沿的。”他说。

  爱蓬寄希望于在中国独辟蹊径一个领域,比如高尔夫。这本来就是这家公司的强项,也是他们可以与其对手区别开来的一大亮点。迪卡侬因为高尔夫产品销售不佳,在一些门店里都没有放这样的产品。后者更加倾向于一些常见的户外运动产品以及基本的体育用品。

  爱蓬在中国市场的发展试图复制其在日本的模式:高尔夫运动在日本业已发展成熟,是人们热爱的一项体育运动。爱蓬在本土市场占有率极高,在600多家高尔夫品牌商的销售排名中名列第一。

  但在中国,就目前的情况而言,这一招显然并不奏效。虽然早前中国市场的高尔夫运动“蓬勃”过一阵子,不过在相关政策的影响下,这项运动开始往下坡路上走。“这两年差不多是按照每年45%的速度下滑。”稻叶说。

  日方显然意识到了这样的问题,中国目前并没有那么专业、成熟、稳定的高尔夫消费市场。不同于日本的独立店,爱蓬将GOLF5开成了店中店,销售只占到整体的20%。

  但他们依旧认为中国市场有潜力,“整个日本有2500个高尔夫球场,但中国目前只有250家左右”。

  好消息是,高尔夫项目将从2016年里约热内卢奥运会开始进入奥运大家庭。这也意味着,人们在这一方面的需求会增大。“那些奥运会上的比赛运动项目总是会带动相关的产业。”即使是在日本已经差不多饱和的市场,因为这个,稻叶觉得也会带来一轮爆发。

  但坏消息是,迪卡侬从2015年开始也转变了思路,打算开“小店”进军购物中心。不过,稻叶似乎不太担心。他表示,相对于一些欧美品牌,日本的产品更加细致,质量会更好些。他打了个比方,就像快时尚里的优衣库和其他品牌,“而我们想做的就是体育用品界的优衣库”。

广东省广州市天河区88号    电话:400-123-4567    传真:+86-0025-9987
    技术支持:幸运飞艇     ICP备案编号:ICP备998765479号 网站地图 网站导航