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该公司设定的押金只比成本低一点

发布时间:2018-12-17

  原标题:无人货柜租赁运动器材是一门好生意吗?「小海豚运动」说高校和广场里还有机会

  在2017年之后,无人货柜的风口已经褪去,市场对无人货柜财务模型的建立打上了大问号。这个市场还有想象空间吗?

  36氪最近接触的「小海豚运动」,想在运动领域里做无人货柜,认为高校、小区和广场场景里还有机会。

  中国健身市场容量接近1000亿人民币,但健身人口渗透率不到1%,对比邻国日本的3.3%、韩国的7.3%,还有相当大的发展空间。除了专业健身,人口基数大、低成本的全民健身,也有一些玩家在瞄准。

  「小海豚运动」认为全民健身有几个痛点:需要灵活性和便捷性,有时用户不是穿着运动服、带着运动器械“有备而来”,而是临时性地产生了运动的念头;在学校场景,高校租借运动器械只开放某些时间段,不能满足所有需求。

  针对这个痛点,「小海豚运动」推出了无人运动货柜。货柜安置在高校、小区、广场等场景中,外形与电子储物柜相似,用户扫码付费后就可以打开一个柜门,拿取运动器材。每件运动器材的租金在每小时1-2元,需要提前支付一定押金,也可以通过芝麻信用免押金。

  通过调研,该公司发现,进行篮球等运动时用户通常会自备器械,而进行羽毛球、跳绳等运动时,用户多是临时想到要运动,而且这些运动不是必须穿运动服、在运动场地的。因此,该公司在器械品种选择上,尽量让品种丰富化,覆盖羽毛球、排球、足球、篮球、跳绳、毽子儿童运动器械等等,且注重摆放娱乐休闲属性更强的运动器械。

  为了提高获客,该公司会采取中等价位的品牌,以保证器械质量。并且货物的更新频率会比使用寿命短,例如篮球的使用寿命是半年(在每天使用的情况下),而该公司会一季度一换。

  场景选择上,该公司倾向高校、小区、广场,倾向人流量大、有运动可能性的空间。在不同区域,无人货柜的运动器械也会相应调整,如小区、广场里会添加儿童器械。

  目前该公司主要集中在南京市发展,未来可能会延伸到苏锡常、杭州、上海等城市。

  但是,今年无人货柜的风口已经冷却下来,而且不少公司的故事告诉我们无人货柜的财务模型很难成立。那么,运动无人货柜该如何跑通?

  「小海豚运动」CEO朱晓锐表示,因为公司的渠道优势,运动器械获取成本较低,该公司设定的押金只比成本低一点。货柜柜体由合作工厂代加工,柜体没有食品货柜的制冷制热功能,因此成本较低。该公司还给无人货柜开发了太阳能供电系统,能够在阴雨天内持续工作7天,因此用电成本也较低。

  点位铺设方面,该公司已经与南京市的将近10所高校谈定了合作,可以免费铺设;与万科、银城等地产进行合作,可以在南京市及苏锡常的百余个小区内铺设点位,每个点位价格在250-400元每月。对于这些铺设的点位,该公司会签订排他协议,防止其他竞品入局。

  该公司表示,整体算下来,一个无人货柜一天被打开16次,即可开始盈利。预计每个无人货柜每年的销售额能达到3万元至4.7万元。

  从整个市场业态来看,共享篮球项目“猪了个球”趁着共享经济风口起来,在2017年宣布完成了千万级Pre-A轮融资,然而目前已“人走茶凉”,公司已注销。去年底完成天使轮融资的球分享也是集中瞄准篮球项目,已铺设了上海、杭州、南京等城市,主要集中在上海。

  公司CEO朱晓锐表示,因为南京市场还比较空白,因此有利于公司铺设点位。与竞品相比,「小海豚运动」的优势是品类丰富,不局限在篮球一项。

  未来,「小海豚运动」还将引入LED荧幕,在机体外做类似分众的广告,收取广告费用。考虑到运动也有社交需求,未来该公司还会开设社交平台,方便运动爱好者们“组队”,并在平台上建立商城。

  目前,该公司正处于天使轮融资中,目标融资额为500万至1000万,出让10%-20%的股份。资金将用于软硬件开发、团队扩建、广告宣传、商城搭建。返回搜狐,查看更多

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